开发商借“楼盘联姻名校”打市场

面对激烈的市场竞争，寻求差异化成为诸多开发商面临的主要问题。品牌地产，教育先行，在产品同质化现象严重的市场中，联手名校成了一些品牌地产商驰骋西安楼市的重要利器。现状扫描楼盘嫁接名校成楼市销售利器，众所周知，西安是一个重视教育的城市。

       随着西安楼市快速发展，教育资源与楼盘资源不匹配的矛盾日益明显，于是，楼盘联姻名校就成了一些实力开发商实现品牌提升和缔造销售传奇的重要手段。

　　楼盘联手名校成了西安楼市一道风景，如：锦园新世纪之于陕西师范大学附属中小学，金泰·丝路花城之于陕西师范大学附属中小学，绿地世纪城之于高新四小，自在广场之于西工大附中，白桦林居之于阳光中小学，逸翠园·西安之于高新中学，富力城之于黄河中小学，中华世纪城之于西北大附小，融侨馨苑之于西工大附中，奥林匹克花园之于陕西师范大学附属中小学，中海国际社区之于曲江中学……一个个楼盘牵手名校，成就了楼盘的销售神话，提升开发商的知名度和美誉度的同时，也影响着人们的置业观念。

　　开发商观点

　　楼盘联姻名校是为了服务业主

　　针对楼盘牵手名校的现象，首创国际城营销推广经理王钊认为，楼盘引进教育资源，目的是为了服务业主。解决好了教育问题，也就解决了业主的大问题并且提升了业主的生活品质。但是从目前来看，政府规划速度相对滞后，造成远离主城区域的学校资源跟不上。希望相关部门为开发商多提供与教育机构交流平台。

　　经发地产广告策划部经理尹华则表示，对企业和业主而言，目前教育成本偏高，开发商与教育机构合作时在硬件、软件两个方面投入都很大。希望政府相关部门能够在引进名校资源方面为开发商提供便利渠道。

　　专家观点

　　引进名校现象要从两方面去看

　　上海策源置业顾问有限公司西安分公司总经理刘为认为，楼盘式联手知名教育机构这一现象应该一分为二来看。一方面是开发商的无奈之举，很多时候经济开发比政府规划提前，导致一些新建楼盘周边的教育资源匮乏，开发商为了业主的需求只能硬着头皮上了;另一方面，教育营销要“实打实”。开发商应全面考虑学校的生源和师资力量，不要当成炒作噱头来赚取市场。

　　此外，政府对于同区域教育资源要有总体规划协调。目前，西安楼盘与教育资源的结合相对成熟一线城市而言还是滞后的，以上海为例，各级政府对楼盘与教育资源的规划行为都是比较提前的，且开发商是楼盘与学校兴建同步进行，既不会出现重复建设问题，也解决了学生上学难的问题，对于要进行“大西安”建设的西安来说，值得借鉴。

　　市民观点

　　教育携手楼盘孩子上学方便

　　现在的城市发展速度很快，但教育资源发展跟不上发展的需要，孩子的上学就成了很多家长的心病。

　　西安兄弟航模俱乐部会长章华先生说，居住地周围的教育环境十分重要。现在西安的教育资源分布不太合理，好的学校不是太难进就是离家太远，离家近的差一点的学校又不想让孩子上，怕影响前程。所以，教育资源完善的成熟社区，就算价格高也值得。

　　在记者随机采访中，很多市民都像章先生一样，有在名校周围买房的意愿。

　　记者观察

　　学区房为什么会受欢迎

　　很多买房人选择购买重点学校附近的楼盘，主要是为了孩子日后可以在该片区内上学。但是，实际情况并非如此。

　　事实上，不少楼盘虽然离重点小学很近，但并不属于该重点小学片区内的生源。开发商在销售期间，只会强调该项目所在位置临近哪些重点学校，给买房人一种该楼盘就是属于该小学片区的错觉，其实，该楼盘未来适龄孩子将规划到哪个片区入学，开发商也说不清。还有一些楼盘与名校“联姻”，业主在享受到所谓的优质教育的同时，要为其承受高额费用。

　　尽管大多数开发商是真正想办好教育配套设施，为新建小区的业主子女提供优质教育条件。但不排除，有些开发商引进名校只是为了热销新开发的楼盘，一旦开发商楼盘卖光走人，本来就没有多少投入而引进的“名校”极有可能抽身而走。

　　如何在非传统居住区将地产与教育有机结合在一起，解决上学难、上学贵的实际问题，已经成为业内外急盼解决的问题。